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五金业如何转型?线下或成为获取流量新通道!
2018/4/18 13:39:07来源:中国起重机械设备网
“传统企业要转型啊!”我们五金人听这句话听得耳朵都要起茧子了。听着别人空喊口号这么多年,什么是传统企业?为什么要转型?怎么转型?这就像是人生的三个终极问题:我们从哪儿来,到哪儿去,为什么来一样,很难找到确切的答案。今儿我们就来聊聊这个“转型”。

我觉得很多人本末倒置了,不是先有传统企业,才需要转型;而是先有转型成功的企业,才有了传统企业这个概念。“传统”二字,一言以蔽之,就是老。哪方面老?管理理念、经营方式、生产方式和产品结构老。我们五金业向上的大类是制造业,很显然,我们就是他人口中的传统企业。

传统企业为什么要转型?

随着互联网的发展,人们获取信息的方式和渠道发生了变化,大量互联网企业的诞生,抢占的是用户的入口,这一发展使得互联网企业变成了重要的客户信息入口,这样我们很多传统企业的客户也会流失。显而易见,传统企业没有这方面的用户群和入口,往往就会处于竞争的劣势。加上企业本身不具备供应链和服务链整合的能力,生存的非常艰难,利润也会被压榨的很厉害。

五金业怎么转型?

电影《中国合伙人》中有这样一句台词:我们谈过太多的思潮、主义、方法。因为我们都想找到一个现成的答案,我们都希望有人能告诉我们应该怎么样去生活。

巧合的是,《中国合伙人》讲的就是教育品牌新东方的成长故事。不同的是,我们不再是第一个吃螃蟹的人,已经有人可以告诉我们,应该怎么样去转型。

五金业如何转型?你得从其他行业取取经!

各类网络游戏公司教会我们重要的不是形式,而是内核。

转型,是决策模式的重造。传统企业对于传统质量的重视是近乎疯狂的,因此他们的管理偏保守,需要更多的决策流程来防范风险——这就是所谓的保守。

这些网游公司,围绕他们的名词是“测试版、工程机、边上线边打补丁”。通过市场和客户的不断反馈多次重塑产品,提升质量,边开发边销售,两边都没落下。在增强效率的同时,可以利用大数据,不用质检员,客户就是我们永远的质检员。

奢侈品网店教会了我们平衡线上和线下的关系。传统企业不能守着线下固步自封,转型也不意味着一头冲向线上。

去淘宝上买衣服,大多数人的网购历史,不说5年也有3年了,去买衣服的店也就那么几家了,就算看到了新开始的店,但是新店没评价,也不敢买。这个时候如果你去淘宝开家店卖衣服,就面临两个问题:首先,人家怎么样才可以看到你的店;其次,看到你的店了,怎么样才能让人家下单。是的,你可以买直通车、做假单,但这些成本很高。

这个时候,如果你有一家实体店,首先店铺的自然流量是不要钱就能获得的,其次顾客进门了,那件衣服是她实实在在看的到摸得到可以试穿的,穿着好看价格合适的话,顾客很容易就下单了。而且在顾客上门的时候,你还可以乘机把网店推荐给他,这样就会慢慢地积累真实交易,真实好评。后期还可以建个微信群,在群里不定时推出促销活动,或者是店内聚会。这样就可以慢慢地建立自己的粉丝社群培养出一批死忠粉。

以上这个例子说明:在线上流量越来越贵的今天,反而线下是另外一个获得流量的好通道。

传统企业转型的含义,已不仅仅是传统企业—O2O;而更是传统企业—OAO—建立企业自己的数据库。“互联网+”解决的不是企业信息化的问题,而是企业转型升级的重大战略问题,从国家战略层面来讲,就是“中国制造2025”国家战略需要解决的问题。在制造业,谈论比较多的是"网络化、数字化、智能化、指数化"。

基于传统出租车行业而起航的UBER和滴滴,教会我们即使转型,也要守住内核:千万不要将自己的业务外包给所谓的代运营公司,一定要组建一个自己的团队,平台搭建可以外包,但互联网营销运营的团队必须自己组建。这一点,纸媒的数字化转变更值得参考。这种转变更注重的是形式上的变化,而作为自带内容的纸媒,万万不可抛弃自己所擅长的内容创作和整理,无论转型与否,企业的核心竞争力就像我党的基本路线一样,一百年都不应该动摇。

转型是一场自我的革命。传统企业虽然缺乏互联网基因,但是在技术日新月异的今天,基因已然是可以被引入的。模式的重造便是引入新基因的开始。
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